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　　江蘇(sū)的(dí)李總是家具製造商(shāng)，通(tōng)過(guò)李總(zǒng)在電話裏的描(miáo)述，我百分(fēn)百確(què)定(dìng)他(tā)所加工(gōng)的產品就(jiù)是(shì)和我一(yī)個老客戶(hù)公司(sī)的(dí)一(yī)樣。因此，加(jiā)了微信(xìn)搶先發(fā)了產品圖片(piàn)給李總(zǒng)，並(bìng)推薦(jiàn)了一(yī)款合(hé)適的機型(xíng)。經(jīng)過溝(gōu)通後很順利(lì)的簽(qiān)下一台(tái)熱熔(róng)鑽(zuān)孔(kǒng)機訂單。

　　幾(jī)個月後(hòu)，李(lǐ)總來東(dōng)莞出差。再次聊(liáo)起當初(chū)合作之事時，他透(tòu)漏在聯係我(wǒ)之(zhī)前(qián)已經(jīng)跟另(lìng)一(yī)家同行公(gōng)司溝(gōu)通(tōng)很久(jiǔ)了，對(duì)方比我們便(biàn)宜(yí)很多(duō)，但因為(wéi)不了解(jiě)機床(chuáng)而(ér)且雙方又(yòu)沒見麵，他一(yī)直沒(méi)有定(dìng)下來(lái)。我不禁疑惑(huò)“那為(wéi)什(shí)麼(mó)會(huì)選擇(zé)相信我呢(ní)?”。李(lǐ)總說(shuō)因為你專(zhuān)業，你有(yǒu)真實(shí)的成功案例拿來(lái)給(gěi)我(wǒ)分析，而(ér)不是簡(jiǎn)單(dān)的說可(kě)以做。李總還(huán)說(shuō)，決定(dìng)價(jià)格(gé)的永(yǒng)遠(yuǎn)是消(xiāo)費(fèi)者(zhě)，他相(xiāng)信我們的熱(rè)熔(róng)鑽孔機能滿(mǎn)足(zú)需要(yào)，即(jí)使價(jià)錢(qián)比(bǐ)別(bié)人貴他(tā)依然(rán)願意(yì)買單，也因此，李總還教我(wǒ)做銷售(shòu)要(yào)找(zhǎo)準(zhǔn)自(zì)己(jǐ)的(dí)客戶(hù)群(qún)體，任何價位(wèi)的(dí)東(dōng)西都有相對(duì)應的(dí)消(xiāo)費(fèi)群體(tǐ)，重點是實事(shì)求(qiú)是，講(jiǎng)誠信(xìn)。

　　如今(jīn)，李總公(gōng)司增(zēng)設(shè)分(fēn)廠。又一次(cì)訂(dìng)了一(yī)台熱熔(róng)鑽(zuān)孔(kǒng)機，並(bìng)說(shuō)等(děng)新(xīn)工(gōng)廠(chǎng)穩定後，會(huì)再添大行(háng)程的機(jī)床。而這(zhè)一切(qiē)，都得益於我們已成(chéng)交(jiāo)客戶(hù)的(dí)產(chǎn)品案例(lì)。